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宜家《家居指南》迎来70周年这本免费小册子为何
作者:admin    发布时间:2020-08-26    
  

  它来了它来了,依照古代通例,又到宜家宣布新版《家居指南》的日子了,此前宜家就正在官方账号告示将逐渐寄送《家居指南》2021年版,目前电子版也依然更新。

  这本于1951年创刊的小册子也迎来了它的70岁寿辰,和宜家肉丸、冰激凌相似,《家居指南》也是宜家“游手好闲”的产品,它们都为宜家带来了不小的销量转化。

  更加是《家居指南》,这本280页的小册子被称为是宜家最好的“出卖员”,一度为宜家带来横跨百亿欧元的出卖转化。

  和以往相似,掀开《家居指南》就能看到这本280页的小册子涵盖的中心,2021年版分为三大个人,分辩是灵感故事、家居妙技、职分清单,合计共十三个中心。

  灵感故事是近几年来《家居指南》的新变更之一,6个中心讲述了6个差异家庭的故事,第一个故事便是讲述一对情侣的乔迁故事,因为房型较小,合座家居格调以简约为主。

  既然是乔迁,若何少得了搬运袋呢,第一个专题故事中就显现了“宜家神器”——弗拉塔搬运袋,这个5元钱的袋子正在各大社交媒体上再三显现,正在稠密宜家什么值得买的题目评论区中,弗拉塔搬运袋是显现频率最高的谜底之一,低贱质料又好。

  第二个故事则是一个四口之家的更生活,生齿数目增补,看待空间的欺骗率就得加紧,同样是夸大收纳,还得照应孩子的贪玩的特点,正在这个故事显现的产物除了宜家常睹的灯具、厨具等,尚有带轨道的玩具火车、LED小圆烛等玩具。

  再来看看家居妙技类,宜家日常会正在这个人总结家庭糊口的妙技,比如收纳、改制、摆件组合等,而此中显现频率最高的也许便是收纳了,除了正在家居妙技个人,收纳也经常正在其他专题中显现。

  依照宜家的话说便是,据研商,一私人平生也许要花费6年的时候正在找东西上,正在时候这私人人平等的资源眼前,也许再夸大也但是分。近年来,收纳经济也越来越火,日本著名作家近藤麻理惠就因《怦然心动的整顿邪法》一书名满全邦。

  宜家同样正在这个人提出了不少整顿收纳的妙技,和近藤麻理惠不相似的是,宜家夸大的是通过家具告竣整顿收纳,如欺骗篮子等搜聚杂物,欺骗床下、沙发背后、以至是墙上平庸置空间收纳杂物。

  值得一提的是,本年《家居指南》中显现了和逛戏联系的家具,正在专题“玩”中显现了好几套逛戏桌面家居,此中尚有不少玩家疼爱的RGB灯条,电竞感跃然而出。

  况且,玩家还能够欺骗宜家的无线个光源,看待疼爱众色灯光的玩家来说是万分友爱了。

  看待就业党,宜家则供给了拜蓝条记本电脑支架,这款支架分为两面,一边能够放电脑,另一边则是像枕头相似的软包装,云云放正在腿上就不会被电脑发放的热量所烫到了,更加是气象越来越热处境下。

  《家居指南》的结果,照旧是宜家的古代——宜家餐厅,用美食吸引你去逛宜家。

  大个人人看完《家居指南》的反响和你相似,都是买买买,据统计,仅2013年《家居指南》2.12亿印刷量,为宜家带来了110亿欧元的出卖量,而宜家《家居指南》宣布的八玄月份也是宜家一年当中销量最高的时候段,销量占比一度到了整年的40%。

  从宜家的注意也能看出《家居指南》的紧要性,为了制制这本小册子,宜家以至一度花费了整年营销预算的70%,可谓是大手笔。

  谜底依然正在《家居指南》当中,这本一年一刊的小册子简直是市道上品类遮盖最全、限制最广的家居产物目次了,从客堂到厨房、从睡房到书房、以至于2021版中的电竞桌面,均有遮盖。

  无论是买大件家居,依然买杯子、挂件等小产物,正在宜家《家居指南》上总能找到相应的产物。

  要清楚看待普罗公众来说,添置家居以及配套办法并不是一件轻松的事,除了价值、质料,还要推敲到格调,宜家联合的北欧简略格调以及配套计划可谓是大大减低了添置家居这件事的难度。

  况且,看了也不肯定非要买,从《家居指南》中取得灵感也是一件极为众数的事,正在社交媒体上往往能看到大方相闭家居收纳、格调计划的实质,而这些《家居指南》上也有,从书中也能练习到不少妙技,《家居指南》首发的加拿大区域宜家就将其称为“灵感之书”(inspirationalhandbook)。

  实质上宜家针对《家居指南》所做的营销并不少,昨年就针对它制制一条名为《谜底之书》的广告,凸显它的代价。

  片中主角遭遇糊口题目,获得的谜底往往是看《家居指南》,借使你感觉寂寥,请掀开第40页。

  借使你厌恶和别人相处,请掀开第100页;借使父母感到和女儿无法疏导,请掀开第27页…..

  一本小册子为何能治理云云纷乱的家庭糊口题目呢,谜底来自《家居指南》中的采访,近几年宜家正在书中放入了越来越众的采访实质,像2021版中的前几个专题基础上都是采访。

  迎来更生命的家庭应当若何铺排家居,一私人住公寓若何样能过得更写意…..云云实质正在《家居指南》中并不少。

  除了充分的产物外,吸引人们一贯买买买的其它一个紧要起因是宜家家居的质料和相对低廉的价值。目前宜家依然正在环球创修供应商体例,通过优中优选的办法选出质料好、本钱更低的供应商为宜家供货,也是以宜家家居的价值比拟大牌更低,但质料却较为不错。

  宜家创始人英格瓦坎普拉德(IngvarKamprad)便是一位万分减省的人,明明是欧洲最富饶的人之一,却照旧保持坐低价航空,只是为了节俭本钱。

  这位宜家创始人对剧烈的减省也传承到宜家的谋划政策上,宜家正在全盘分娩、运送闭节的本钱极为注意,用平板包装运送产物,结果再拼装的办法,恰是为了淘汰运送本钱,而本钱的下降进一步带来了售价的下降。价值低产物好,当然能促使添置了。

  借使你迩来几年曾阅读过《家居指南》,就会呈现这本小册子越来越像一本杂志,说是产物目次,却又没有依照产物品类分类或是依照使用场景分类,反而是和常睹杂志相似以专题为主。

  《家居指南》的制制也颇为优异,除了实拍图片,宜家还会采取盘算机制制联系产物图片,合座排版也和现正在主流的杂志万分犹如。

  更紧要的是,正在《家居指南》上你能看到越来越众的采访实质了,这明明便是杂志媒体应当干的事,但是说宜家是杂志媒体也没错,《家居指南》的印刷量一度横跨了《圣经》,宜家以至被称为欧洲第六大传媒公司。

  而正在近年来纸媒越来越弱势的处境下,印刷量有肯定消重,宜家也顺势推出了《家居指南》电子版,正在邦内尚有微信小圭臬版,通过这些数字化的办法接触到新的消费者群体。

  本来变更并非马到成功,起先《家居指南》也平宁常产物广告相似,像超市大减价的牛皮鲜广告,远大的特价标签、瑰异的配色、产物图也拍的日常,和现正在的《家居指南》有着天悬地隔。

  明显,目前《家居指南》和以往的版本起到的用意并不相似,它正正在通过实质输出影响读者看待宜家、看待家庭糊口的意睹,用现正在时兴的说法这叫实质营销。

  宜家通过《家居指南》输出了一种糊口办法,像是近几年不厌其烦的夸大收纳,正在各类采访故事中夸大家庭糊口的紧要性以及若何让家庭糊口更写意。

  况且《家居指南》所输出的糊口办法还能让人万分信服,由于这统统都创修正在宜家极其留心的墟市调研之上,从2014年初步,宜家就尽力于通过调研各个家庭处境寻求家庭糊口的趋向,也便是《家庭糊口叙述》。

  据FastCompany报道,2019年揭橥的《家庭糊口叙述》调研了环球22个邦度区域的22000人的衡宇和公寓,此中的一个结论是家庭婚姻时候越来越晚、人们和室友合租的时候越来越长。

  生齿老龄化的潮水让众代同堂的处境越来越常睹,人们经常需求和父母栖身正在一道。

  这些观察往往会和宜家计划的家居组合计划一道展示正在《家居指南》中,2017年的《家居指南》中就闪现了年青人栖身面积越来越小的趋向。面积越小,收纳自然就显得更为紧要了。

  为此夸大收纳,再众也不会让你感到不适,再加上宜家行为环球最大的家居零售商之一,具有远大的出卖数据援救,对家居糊口趋向的推断也显得极为精确。

  对家居糊口趋向的精确推断,让宜家往往能供给极具认同感的家居糊口治理计划,通过越来越杂志化的《家居指南》,触及大方读者,进而激发认同,增补销量。